2010-11-16
CURSO DE NEGOCIACIÓN AVANZADA PARA EJECUTIVOS DE ÉLITE:
“NEGOCIACIONES EXITOSAS EN ECONOMÍAS TURBULENTAS”
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CURSO DE NEGOCIACIÓN AVANZADA
“NEGOCIACIONES EXITOSAS EN ECONOMÍAS TURBULENTAS”
El experto Michael E. Gibbs Ph. D. le enseñará las últimas técnicas de negociación, cómo controlar una negociación usando PNL, la negociación conductual, la neurociencia de la negociación, y mucho más.
QUITO: 16 de noviembre de 2010.
BIOGRAFÍA DEL PROFESOR – MICHAEL E. GIBBS Ph. D
Es conocido a nivel internacional como consultor y líder de seminarios sobre negociaciones, solución de conflictos, poder de negociación, liderazgo y estrategias de negocios. Con más de 20 años de experiencia, ofrece perspectivas tanto teóricas como prácticas sobre negociación y estrategias para mejorar los negocios. Su experiencia en la industria como gerente de Texas Instruments, Singer y General Electric incluye negociación con socios estratégicos, grandes proveedores y con gobiernos federales, estatales y locales en asuntos relacionados con el cumplimiento de contratos. También tuvo bajo su dirección un proyecto con expertos del Proyecto Harvard sobre Negociación para diseñar y desarrollar un taller exclusivo de Negociación Internacional Avanzada. El Dr. Gibbs, quien es CEO de Gibbs & Associates, una consultora y firma internacional de capacitación.
En los Estados Unidos, el Dr. Gibbs ha trabajado con clientes de la talla de Cisco, la Marina de los Estados Unidos, General Electric, PacBell, Lockheed, la Ópera de San Francisco, Procter & Gamble, NYNEX, el Puerto de San Francisco, Lucent Technologies, Sun Microsystems y el Servicio Postal de los Estados Unidos. A nivel internacional, ha trabajado con organizaciones de Indonesia, Francia México, Alemania, Grecia, Taiwán, Inglaterra, Japón y Sudamérica, incluyendo el Banco Central del Perú. A nivel general, ha brindado seminarios y talleres a más de 8000 ejecutivos y gerentes senior en 21 países.
En su calidad de catedrático de negocios de la Universidad de Pensilvania y de la Universidad de Texas, el Dr. Gibbs enseñó gestión y estrategia de negocios. Ha publicado artículos sobre conflictos y competencia y el desarrollo de alianzas estratégicas de negocios. Actualmente se desempeña como instructor de Negociación Internacional para la Escuela de Negocios Haas de la Universidad de California.
EL CURSO:
Una Guía para que los líderes negocien de manera constructiva y productiva en tiempos actuales.
La negociación es considerada una herramienta que ayuda a cualquiera de las partes a obtener un acuerdo basado en sus intereses. El negociar es intentar influir en los demás para que acepten nuestro camino. A veces tenemos éxito, a veces no lo hacemos.
La investigación nos dice que las mejores organizaciones pueden mejorar los resultados de sus negociaciones como mínimo en 30% en tiempos económicos difíciles. Este seminario le mostrará cómo impulsar de manera considerable los resultados que desea alcanzar en las negociaciones a partir de la “Economía del Comportamiento”. Aprenderá cómo convertir una recesión mundial en una situación ventajosa si piensa y actúa con rapidez.
TEMAS PRINCIPALES:
• La neurociencia de la negociación.
• Las nuevas técnicas de negociación.
• Cómo controlar una negociación usando PNL.
• La nueva ciencia de la negociación conductual.
• Los pasos para una negociación altamente efectiva.
• Cómo evitar los errores de negociación y las trampas mentales para transformarlas en una ventaja a su favor.
• La mejores y peores alternativas para contratos negociados.
¿POR QUÉ ASISTIR AL CURSO?
Usted aprenderá las estrategias de negociación y tácticas probadas con éxito en las organizaciones de clase mundial como General Electric, Apple, Google, McDonalds, Facebook y Toyota. Se hará hincapié en las habilidades y herramientas que su organización necesita para obtener resultados satisfactorios. El uso de “neurociencia” para obtener ventajas y los métodos para una colaboración exitosa. Líderes experimentados han utilizado estas técnicas logrando ventajas considerables en cualquier negociación.
¿QUIEN DEBE ASISTIR?
Dirigido especialmente a altos ejecutivos que quieran enriquecer sus resultados mediante el aprendizaje y la práctica de técnicas recientes e innovadoras de negociación efectiva, como:
• Presidentes
• Vicepresidentes
• Gerentes Generales
• Directores de Empresas
• Gerentes y/o Jefes Comerciales o de Ventas
• Gerentes y/o Jefes de Producto
• Gerentes y/o Jefes de Compras
• Dueños de Empresas
• Abogados
• Consultores de Empresas, etc.
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BENEFICIOS DEL CURSO:
1. Escucharán los resultados de una nueva encuesta de negocios acerca de técnicas de negociación innovadoras.
2. Averiguarán por qué la mayor parte de lo que saben acerca de negociación es incorrecto.
3. Aprenderán por qué la “neurociencia” es la nueva frontera para negociaciones exitosas.
4. Aprenderán 5 métodos para establecer acuerdos de colaboración.
5. Discutirán las fuentes de poder en la negociación y cómo hacer que éstas redunden a su favor.
6. Verán como la “Economía del Comportamiento” influirá en las negociaciones del siglo XXI.
7. Aprenderán las 7 etapas de las negociaciones efectivas.
8. Discutirán los 13 errores de negociación más grandes y cómo evitarlos.
9. Discutirán cómo los prejuicios pueden hacer que una negociación fracase.
10. Aprenda las 7 últimas tendencias en la toma de negociaciones.
11. Aplicarán las habilidades comprobadas para añadir valor a los resultados negociados.
12. Cómo superar nuestro temor natural a la hora de negociar.
13. Comprenderán cómo desarrollar vínculos “ganar - ganar” sin renunciar a la ventaja competitiva en un nuevo mundo de negocios parejo, rápido y eficiente.
PROGRAMA:
08:00-08:30 Registro
08:30-10:30 PRIMERA SESIÓN: Negociaciones exitosas en economías competitivas.
• La nueva ciencia de la negociación conductual.
• Ganar en una economía contraída.
• 7 tendencias de negocios del siglo 21 que afectan la negociación.
• Los 13 errores de negociación y cómo evitarlos.
• Caso de negociación: El Caso de la máquina verde limpia.
10:30-10:50 Coffee-Break
10:50-12:50 SEGUNDA SESIÓN: Negociación en el siglo XXI: Economía Conductual.
• Todo lo que sabía acerca de la negociación es ¡INCORRECTO!
• El nuevo modelo económico “psiconómico” conductual.
• Cómo evitar las trampas mentales.
• Venciendo temores.
12:50-14:00 Almuerzo
14:00-16:00 TERCERA SESIÓN: Pensamiento altamente efectivo y la neurociencia de la negociación.
• Los 7 pasos de una negociación altamente efectiva.
• Mini caso Suma Cero.
• 10 trampas mentales y cómo transformarlas en una ventaja a su favor.
• El concepto de “opcionalidad”: Ustedes son sus elecciones.
16:00-16:20 Coffee-Break
16:20-18:20 CUARTA SESIÓN: Negociación y Programación Neurolingüística (PNL).
• BATNA (Mejor Alternativa para Contratos Negociados): Una herramienta contra el poder.
• No nos olvidemos de WATNA (Peor Alternativa para Contratos Negociados).
• PNL: La fuente real del control de las negociaciones.
• Caso de negociación: “Petropolítica”.
¿QUÉ INCLUYE?
• 2 Coffee Breaks
• Almuerzo
• Material de Estudio
• Traducción Simultánea Ingles-Español
• Certificado de Asistencia con la firma del Profesor Michael E. Gibbs y Seminarium
MAYOR INFORMACIÓN Y VENTAS:
PBX Quito: (02) 2239782 / 099447114
1800-SEMINARIUM
ventas@seminarium.com.ec
www.seminarium.com.ec
OTRO ESPECTACULAR EVENTO DE SEMINARIUM ECUADOR
